防盜門行業競爭激烈 門企做好最終精準決策

時間:2016-11-03 | 瀏覽量:3742

 首先,防盜門廠家需要了解自己公司的真正實力。熟悉公司各方面的情況是首當其沖的事情。熟悉公司目前在同行業中的地位;熟悉公司產品,特別是熟悉公司產品的優勢,食用方法,保管方法等關于產品的各方面的知識;熟悉公司營銷文化及營銷政策;熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源,包括公司的老業務單位,主動來電要求合作的客戶等。

    其次,防盜門廠家要更好的了解自己的競爭對手。乍到新市場,必須充分了解市場和競爭對手。充分進行市場調查,是開拓新市場的必要的并且首要的環節,市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程,通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況,市場潛力及銷售預測,從而發現市場機會,找到突破口。

    在防盜門市場調查的基礎上通過分析確定我公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢,并找到突破口。根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式,是區域獨家代理還是多家代理,是直銷還是找代理商做,確定這一點很重要,這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。

    接著,防盜門廠家應該做好最終精準決策。

    在初步選定了一些意向性經銷商后,盡量邀請客戶到防盜門公司考察是促成合作成功的重要手段。因為防盜門廠家應該相信每一個到過防盜門廠家的客戶對和防盜門廠家合作都會信心大增。

    從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為防盜門廠家的合作伙伴。

    正式確定合作伙伴以后,就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好“業務員”和“勤務兵”以兌現防盜門廠家在前面開始談判時所做的承諾。

    業內人士認為,防盜門企業,在進行開始新市場道路時,應該積極做好自己的戰略,因地制宜才能積極發展!

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